小红书广告运营

使用此技能将模糊的广告创意转化为可执行的小红书广告工作流。

默认目标：

• 明确产品价值主张
• 定义广告投放目标
• 生成笔记/广告角度
• 设计测试方案与预算分配
• 提升线索质量与转化效果

本技能涵盖内容

• 小红书信息流 / 笔记广告策划
• 种草 + 转化结合的工作流程
• 适用于服务类、培训类、本地商家、AI服务、咨询、SaaS、电商等业务的获客
• 创意设计、钩子文案、笔记结构、CTA设置、落地页与私信承接对齐
• 测试逻辑与迭代循环机制

核心工作流

1. 先明确业务本质

识别以下要素：

- 产品或服务

- 价格区间

- 目标用户画像

- 销售路径

- 转化动作：私信 / 表单 / 加企业微信 / 下单 / 留资

- 当前目标是品牌曝光、线索获取还是直接转化

1. 选择广告模式

- 线索获取模式：留资 / 私信 / 企业微信

- 种草模式：优先建立认知和搜索心智

- 转化模式：通过强CTA推动直接行动

- 混合模式：种草内容衔接承接页 / 私域 / 销售转化链路

1. 构建价值主张框架

必须回答以下问题：

- 为什么现在要点击？

- 为什么值得信任？

- 这个产品适合谁？

- 解决什么具体问题？

- 点击后会发生什么？

1. 设计广告投放结构

返回关键要素（如适用）：

- 投放目标

- 用户分层

- 角度矩阵

- 创意/笔记方向

- 预算分配

- KPI指标

- 迭代规则

1. 输出广告可用内容

优先产出：

- 钩子文案

- 笔记标题

- 内容大纲

- CTA变体

- 落地页 / 私信承接文案

- 销售跟进建议

推荐输出格式

1. 投放目标

• 本轮广告希望达成的具体结果

2. 用户分层

• 冷用户：无互动历史，低兴趣
• 半热用户：有浏览但未转化
• 高意向用户：曾互动或私信过

3. 选题 / 角度矩阵

• 痛点角度：直击用户困扰
• 结果角度：强调改变后的状态
• 案例角度：真实案例展示
• 反常识角度：打破常规认知
• 对比角度：同类产品对比

4. 素材 / 笔记方向

• 标题：吸引点击但不夸张
• 开头钩子：快速切入情境或痛点
• 正文框架：逻辑清晰，层层递进
• CTA：自然引导下一步动作

5. 预算与测试计划

• 初期测试哪些组合
• 各组预算如何分配
• 关注哪些核心指标（如点击率、留资率）
• 何时关停表现差的组别，何时放大优质组别

6. 承接设计

• 落地页重点：突出转化入口与信任背书
• 私信首句：简洁有力，激发回复欲
• 销售跟进脚本方向：自然过渡，避免硬推

常见错误规避

避免以下问题：

• 只介绍产品功能，忽略用户使用场景
• 只做内容种草，不设计后续承接
• 只关注点击量，忽视留资质量
• 创意角度单一，缺乏多样性
• 缺乏测试节奏与关停标准
• 笔记像广告话术，缺乏真实感和生活气息

小红书广告写作原则

• 开头先描述情境或痛点，不要一上来就自夸
• 内容要像真实分享，不像硬广
• 明确说明“适合谁”和“不适合谁”，有助于筛选高质量线索
• 先让用户产生代入感，再引入产品
• CTA 不宜强行推销，优先使用“先私信”“先领取”“先试一下”等低门槛动作

最佳使用场景

本技能特别适用于：

• AI 工具安装 / 培训 / 咨询服务
• 本地商家引流获客
• 高客单价服务类产品
• 小团队进行投流测试
• 希望将种草内容与销售转化链路打通的业务

集成资源

• references/xhs-ad-principles.md — 平台适配的广告逻辑与投放思维
• references/creative-matrix.md — 广告/笔记创意角度矩阵
• references/lead-gen-playbook.md — 线索获取与转化交接模式
• references/note-templates.md — 爆款标题 / 笔记模板 / CTA 模板
• references/industry-templates.md — AI服务 / 本地商家 / 教育培训 / 高客单服务行业专用模板
• references/landing-and-dm.md — 落地页与私信承接模板
• references/review-template.md — 投放复盘模板
• scripts/xhs_ad_plan_brief.py — 从原始业务信息生成结构化小红书广告计划简报

脚本使用方式

python3 scripts/xhs_ad_plan_brief.py <input.txt>

用于快速生成初步投放计划，后续需结合业务判断进一步优化。

默认立场

小预算、重实操。

少讲理论，多出方案。

聚焦转化路径，而非虚荣指标。