市场调研

基于关键绩效指标（KPI）驱动的“去伪存真”框架，进行竞争格局分析、市场规模评估与定位策略制定。

适用场景

• 竞争格局分析（“主要竞争对手是谁？”）
• 市场机会规模测算（TAM / SAM / SOM，识别差距）
• 定位策略制定（“我们应占据什么位置？”）
• 上市或市场进入策略输入
• 合作/交易中的竞争评估

核心五大问题

每个简报必须回答以下问题：

1. 可比项目 / 竞争对手 — 全球范围内列出3–5个直接或相关竞争对手。对每个对手：价格定位、市场定位、回报/价值承诺、做得好的地方、缺失之处。
2. 市场缺口 — 最大的未满足需求，需提供具体证据（如搜索数据、买家行为、真实客户引述）。
3. 成功关键指标 — 决定首个100万美元增长成败的3项指标。30天 / 90天 / 12个月时的成功表现应如何定义？
4. 致命风险 — 该领域玩家最容易犯的错误（监管、信任、交付、定价等）。我们如何应对？
5. 定位陈述 — 一句竞争对手无法真实声称的表述。具体、可辩护、可独占。

输出格式

# [业务名称] — 市场调研简报

## 执行摘要
- 市场规模：[TAM / SAM / SOM 及计算方法]
- 核心缺口：[一句话总结 + 1个支持性数据点]
- 风险：[#1障碍 + 缓解措施]

## 竞争格局
| 竞争对手 | 价格 | 定位 | 回报/价值承诺 | 优势 | 缺失点 |
|---|---|---|---|---|---|

## 市场规模测算
- **TAM**：[$ + 计算方法]
- **SAM**：[$ + 计算方法]
- **SOM（第一年）**：[$ + 计算方法]

## 成功指标（首个100万美元）
- 第30天：[指标 + 目标值]
- 第90天：[指标 + 目标值]
- 第12个月：[指标 + 目标值]

## 定位陈述
> "[一句具体、可辩护、可独占的主张]"

数据来源

• G2 / Capterra — 竞争对手功能、定价、用户评价
• Crunchbase — 融资情况、目标细分、交易动态
• 搜索趋势数据 — Google Trends、Ahrefs（搜索量、搜索结果页格局）
• 客户信号 — LinkedIn、Reddit/HN讨论帖、客户访谈记录
• 定价情报 — 竞争对手官网定价页面、支付模式

质量检查清单

• [ ] 包含3–5个全球范围内的可比竞争对手（非仅区域性）
• [ ] 每个对手均有明确的价格或收入模型
• [ ] 市场规模测算包含清晰的计算逻辑
• [ ] 关键指标具体且可衡量（避免“快速成长”等模糊表述）
• [ ] 风险为首要障碍，而非次要问题
• [ ] 定位陈述为一句话，且具备可辩护性
• [ ] 每一项主张均有数据支持