写作大师技能

完整的写作体系 —— 从调研到修改。为落地页、邮件、广告、用户体验、销售页面、视频脚本及任何面向用户的内容撰写能转化的文案。

快速文案健康检查

在任意草稿上运行 /copy-check：

得分：X/8。低于6分 = 发布前必须重写。

第一阶段：写作前的调研

永远不要凭空写作。每一份文案都始于调研。

用户语言挖掘

以下来源可获取目标受众真实使用的语言：

用户声音简报

audience:
  who: "[具体的人，而非人口统计特征]"
  current_state: "[当前生活/工作状态]"
  desired_state: "[理想中的样子]"
  biggest_frustration: "[他们原话描述的最大痛点]"
  trigger_event: "[促使他们现在就寻找解决方案的事件]"

messaging:
  primary_desire: "[他们愿意付出一切代价达成的结果]"
  top_3_objections:
    - "[抵触点1 — 使用他们的语言]"
    - "[抵触点2]"
    - "[抵触点3]"
  proof_they_need: "[什么证据能让他们信服]"
  words_they_use: ["[研究中提取的原话]"
  words_to_avoid: ["[他们厌恶的专业术语、官腔]"]

意识水平评估

每位读者处于五个意识层级之一。你的文案必须匹配其层级：

规则：大多数文案失败的原因是写给了错误的意识层级。

第二阶段：标题设计

标题承担了80%的工作量。如果没人读完标题，其他一切都不重要。

8个有效的标题公式

标题质量评估

对每个标题打分1-5分：

总分 ≥ 20 = 可发布。15-19 = 微调。低于15 = 重写。

标题常见陷阱

• ❌ 无人能懂的俏皮话
• ❌ 读者会回答“否”的问题
• ❌ 广告/邮件中超过12个词
• ❌ 以公司名称开头
• ❌ 使用“我们”而非“你”

第三阶段：核心文案框架

PAS — 问题、加剧、解决

适用场景：邮件、短文案、广告、社交内容。

[问题] — 明确指出他们此刻正经历的具体痛苦。
[加剧] — 深挖痛点。如果不解决，会发生什么？这带来了多大损失？
[解决] — 提出解决方案。引入你的产品或服务。

示例：

你的销售团队每天花费3小时进行手动数据录入。（问题）

这意味着每人每周浪费15小时——一个10人团队每年损失7.8万美元的销售时间。你的竞争对手上季度已实现自动化。（加剧）

SalesFlow 实时同步你的CRM系统。无需手动输入。让团队专注销售，其余交给系统处理。（解决）

AIDA — 注意力、兴趣、欲望、行动

适用场景：落地页、销售页、长篇文案。

BAB — 之前、之后、桥梁

适用场景：案例研究、客户证言、转变故事

[ BEFORE ] — 描绘他们当前的痛苦现实。

[ AFTER ] — 展示他们渴望的转变状态。

[ BRIDGE ] — 你的产品/服务正是连接两者之间的桥梁。

4U 框架 — 紧急、独特、极度具体、实用

适用场景：标题、邮件主题、行动号召（CTA）。

每个要素评分 1-4 分。

PASTOR 框架 — 问题、放大、故事、证言、方案、回应

适用场景：长篇销售页、网络研讨会脚本、视频销售文案（VSL）。

问题：用他们的语言描述问题
放大：若忽视问题会带来什么后果（情感与财务双重代价）
故事：你或客户经历相同问题的历程
证言：与他们相似的人提供的社会证明
方案：清晰呈现解决方案及其价值组合
回应：明确告诉他们下一步该做什么

阶段 4：按媒介撰写文案

着陆页（Landing Page）

结构（从上到下）：

1. 主视觉区（Hero Section）：标题 + 副标题 + CTA + 主图
2. 问题区：列出 3 个痛点，体现共情
3. 解决方案区：说明工作原理（最多 3 步）
4. 优势区：针对前 3-5 个核心功能，展示“特性 → 优势 → 证据”
5. 社会证明区：客户评价、品牌标识、数据指标
6. 异议处理区：回答前 3 个主要顾虑的常见问答（FAQ）
7. 最终 CTA：重申价值主张 + 制造紧迫感 + 风险逆转

着陆页规则：

• 一页 = 一个目标 = 一个 CTA（重复出现 3 次以上）
• 滚动前区域：标题、副标题、CTA、视觉元素。其他内容一律不放。
• 特性 → 优势转化公式：“我们有 X” → “你能获得 Y，这意味着 Z”
• 移除导航栏（减少跳出点）
• 每个 CTA 附近都放置社会证明
• 页面加载时间 < 3 秒

转化率基准：

邮件文案

邮件主题行公式：

邮件正文规则：

• 第一行 = 吸引钩子（避免使用“希望这封邮件能顺利送达”这类开场）
• 每封邮件只传达一个核心观点
• 使用小学五年级阅读水平的文字
• CTA 按钮 + 文字链接（两者都要）
• P.S. 行常被阅读 — 把最有力的钩子或证据放在这里
• 移动端优先设计：段落简短，每段 1-3 句话

广告文案（Facebook / Google / LinkedIn）

Facebook / Instagram 广告结构：

[钩子 — 一句话阻止用户滑动]
[问题 — 1-2 行共情表达]
[解决方案 — 你提供的内容，1-2 行]
[证据 — 一个具体成果或客户证言]
[CTA — 明确的下一步动作，低门槛操作]

Google 搜索广告：

• 标题 1：包含精确搜索关键词
• 标题 2：突出利益点或差异化
• 标题 3：CTA 或信任信号
• 描述：回应搜索背后的意图，而不仅仅是关键词堆砌

LinkedIn 广告规则：

• 语气专业但不官僚
• 以行业专属洞察开头
• 多用“你”，少用“我们”
• 数据表现优于故事类内容

用户体验文案（UX Copy）

微文案决策表：

UX 写作原则：

• 以动词开头
• 避免双重否定
• 将重要词汇前置
• 相同词语在全站含义一致（保持一致性）
• 错误提示：绝不责怪用户

销售页（长篇文案）

销售页蓝图（PASTOR 扩展版）：

1. 模式打断式标题（好奇心 + 具体性）
2. 开篇故事（共鸣的困境 → 发现 → 转变）
3. 问题放大（不作为的情感与财务代价）
4. 顿悟时刻（关键洞察，使你的解决方案变得不可避免）
5. 方案介绍（是什么、如何运作、为何不同）
6. 价值堆栈（所有获得内容 — 列出每一项并说明其价值）
7. 社会证明模块（3-5 条带具体成果的客户证言）
8. 异议破解（FAQ 中嵌入销售信息）
9. 风险逆转（含具体条款的保障承诺）
10. 紧迫感/稀缺性（真实截止时间或限量供应）
11. 最终 CTA（重申转变 + 明确下一步动作）
12. 附注（P.S.）（重申最大利益 + 保障 + 截止时间）

视频脚本（VSL / YouTube）

开场公式（前 5 秒）：

[令人惊讶的说法或结果] + [为什么你应该继续观看]
“我们用了 9 个月，从 0 做到 100 万美元年收入，用的是大多数创始人忽略的系统。这就是方法。”

VSL 结构：

1. 开场（0-15 秒）：大胆声明 + 限定观众范围
2. 问题（15-60 秒）：对方处境、尝试过的办法、为何失败
3. 故事（1-3 分钟）：你本人面对同样问题的经历
4. 解决方案（3-5 分钟）：框架/系统讲解（教学而非推销）
5. 证据（5-6 分钟）：案例研究、截图、客户证言
6. 方案介绍（6-7 分钟）：他们能得到什么、价值几何、价格多少
7. 行动号召（7-8 分钟）：明确下一步操作 + 制造紧迫感

阶段 5：说服技巧

特性 → 优势 → “这有什么意义” 递进链

永远不要止步于特性。要深入三层：

规则：始终写在“这有什么意义”的层面。

社会认同层级

最具说服力 → 最弱说服力：

1. 具体成果 — “30 天内创收 47,000 美元” 比 “效果显著” 更有力
2. 带照片的真实人名评价 — 真实人物 > 匿名引用
3. 知名公司标志 — “被 Stripe、Notion、Linear 信赖”
4. 大规模数据数字 — “已有 12,847 支团队使用”（奇数更显真实）
5. 媒体提及 — “TechCrunch 报道”
6. 认证 / 奖项 — SOC2、G2 标章
7. 泛泛而谈的评价 — “太棒了！”（最弱，尽量避免）

说服文案中的异议处理

按情绪划分的强力词汇

应删除的词语

阶段 6：品牌语调体系

语调定义模板

brand_voice:
  personality: "[3 个形容词 — 例如：大胆、清晰、温暖]"

  we_are:
    - "[特质 1 及示例]"
    - "[特质 2 及示例]"
    - "[特质 3 及示例]"

  we_are_not:
    - "[反面特质 1 及示例]"
    - "[反面特质 2 及示例]"
    - "[反面特质 3 及示例]"

  tone_spectrum:
    formal_casual: 7  # 1=企业风，10=俚语
    serious_playful: 6  # 1=严肃，10=搞笑
    technical_simple: 4  # 1=大量术语，10=像对小孩解释
    reserved_enthusiastic: 7  # 1=低调，10=满屏感叹号

  vocabulary:
    always_use: ["构建", "发布", "增长", "盈利"]
    never_use: ["协同", "利用", "整体", "范式"]
    our_terms:
      - internal: "用户" → our_word: "开发者"
      - internal: "订阅" → our_word: "会员"

  punctuation:
    contractions: true  # "我们是" 不写成 "我们是"
    exclamation_marks: "谨慎使用 — 每页最多 1 个"
    em_dashes: "可以使用 — 用于强调或补充说明"
    oxford_comma: true

语调一致性检查清单

对任意草稿进行检查：

阶段 7：编辑与修订

三轮编辑法

文案精炼技巧

可读性目标

AI 文案检测与人性化处理

以下迹象表明文案听起来像 AI 生成：

• 开头是“在当今快节奏的世界中”
• 使用“利用”、“优化”、“革命性”
• 每次列举恰好 3 个点（三原则）
• 过度使用破折号
• “需要注意的是……”
• 模糊归因（“专家说”、“许多人认为”）
• 所有列表结构完美对称
• 完全没有缩略形式

修复方法：大声朗读。一个聪明的朋友在酒吧会这么说吗？如果不会，就重写。

阶段 8：转化优化

CTA 写作规则

CTA 位置策略

• 每个主要章节后都放置（不仅限于页面底部）
• 紧接在社交证明之后
• 在回应用户疑虑后
• 在首屏区域（视口上方）
• 长页面使用悬浮/固定定位
• 原则：页面长度超过两屏时，至少包含 3 个 CTA

定价页文案

A/B 测试文案要素

优先级排序（影响最大优先）：

1. 标题（始终优先测试）
2. CTA 按钮文字
3. 社交证明的位置或格式
4. 首屏副标题
5. 定价页计划名称
6. 邮件主题行
7. 正文结构

最低样本量：每种变体需达到 1,000 名访问者或 100 次转化，方可判定胜出。

阶段 9：素材库 — 可直接复用的模板

欢迎邮件模板

主题：欢迎加入 — 这是你的第一个成功时刻

[姓名]，

欢迎来到 [产品]。

最快看到效果的方法：

1. [第一步操作 — 耗时 2 分钟]
2. [第二步操作 — 展示即时价值]
3. [第三步操作 — “顿悟”时刻]

大多数 [产品] 用户在 [时间段] 内就实现了 [具体成果]。

如果遇到困难，请回复此邮件。每一封都会有人阅读。

[签名]

附言：[一个额外小贴士或资源链接]

冷启动外联模板（B2B）

主题：[关于贵公司的具体观察]

你好 [姓名]，

注意到 [具体事项 — 如最近招聘、产品发布、职位空缺]。

这通常意味着 [基于经验的合理推测，如面临挑战]。

我们曾帮助 [类似公司] 通过 [一句话方法] 实现了 [具体成果]。

是否值得花 15 分钟聊聊，看是否适合？

[签名]

评价请求模板

主题：小忙？（只需 2 分钟）

你好 [姓名]，

很高兴听到你提到 [对方提及的具体成果]。

能否花一点时间分享一段简短评价？以下格式可让填写更轻松：

- 之前你面临什么困扰？
- 最终获得了什么结果？
- 你会对考虑 [产品] 的人说什么？

哪怕 2-3 句话也十分珍贵。

[签名]

功能上线通知模板

主题：[新功能] 已上线 — 为什么它很重要

[姓名]，

你们提过 [需求]。我们已实现。

[功能名称] 让你 [一句话说明核心收益]。

变化如下：
- [以前]：[旧的痛苦方式]
- [现在]：[新的简便方式]

[截图或 GIF]

[CTA：立即体验]

[签名]

阶段 10：文案评分标准

对任意一段文案进行 0-100 分评分：

评分标准：85+ = 可发布；70-84 = 再修改一次；低于 70 = 需大幅重写。

阶段 11：行业专属文案写作

SaaS 产品文案

• 以客户关心的指标开头（如 MRR、流失率、节省时间）
• 使用“你的团队”而非“用户”——B2B 客户会想象自己团队的使用场景
• 竞品对比表格有效（保持诚实，突出自身优势）
• 价格低于每月 500 美元的产品，优先提供免费试用而非演示申请
• 安全与合规标识重要——放在 CTA 附近

电商文案

• 产品描述：先写收益，再列参数
• 使用感官语言（“丝滑皮革”而非“高品质材料”）
• 制造紧迫感：库存数量、发货截止日、限量发售
• 尺码/合身指南可减少退货——在此投入清晰文案
• 带图片的评价 > 单纯星级评分

专业服务类文案

• 信任先行：强调经验年限、案例成果、资质认证
• 在回答“我需要这个吗？”前，先解决“为什么选你？”
• 流程透明化：明确展示签约后的具体步骤
• 使用“当”而非“如果”——假设合作已发生：“当我们的项目启动时”

医疗健康 / 受监管领域文案

• 合规为先——禁止未经证实的宣称
• 体现共情与权威：“我们理解 [病症]，因为 [专业背景]”
• 明确免责声明，不隐藏
• 可访问性：使用通俗语言、添加替代文本、支持屏幕阅读器

阶段 12：高级技巧

文案中的叙事技巧

微型故事公式（50-100 字）：

[有共鸣的问题人物] → [尝试常见方案但失败] → [发现不同方法] → [具体成果]

使用场景： 开头钩子、案例研究、“关于我们”页面、评价包装、邮件打开文案。

锚定效应

技能：文案大师

版本：1.0.0

分块：5/5

在揭示价格前设定高参考点：

• “企业每年在手动处理这项工作上花费 5 万美元。我们的工具每月仅需 299 美元。”
• “一次错失的交易损失高达 15,000 美元。这套培训课程仅需 497 美元。”

未来引导（Future Pacing）

帮助读者想象购买后的生活：

• “想象一下，周一早上打开笔记本电脑，看到……”
• “六个月后，你的团队将……”
• “设想一下：你醒来时，已有 3 个已筛选好的潜在客户……”

模式打断（Pattern Interrupts）

打破预期的文案模式以重新吸引注意力：

• 单词成段：“停止。”
• 流程中直接提问：“还在看吗？”
• 出人意料的坦诚：“这款产品并不适合所有人。”
• 格式突变：在长段落中加粗一个单词

稀缺性与紧迫感（合乎伦理）

常见文案错误

自然语言指令

*由 [AfrexAI](https://afrexai-cto.github.io/context-packs/) 构建 —— 真正可用的 AI 代理技能。*