竞品分析

使用此技能将原始竞品信息转化为可决策参考的分析结果。

核心原则：

竞品分析的目的不是描述他人做了什么，而是通过借鉴他人的经验来解决我们自身的问题。

适用场景

在以下任务中触发本技能：

• 撰写报告或备忘录中的竞品分析章节
• 对产品、公司或营销活动进行对比以获取战略洞察
• 建立品类、领导者、挑战者、替代品或应规避案例的基准
• 分析营销活动、产品定位、产品发布或品牌升级
• 回答“我们应该学习什么 / 避免什么 / 接下来该做什么”

请勿止步于信息收集。输出必须以可执行结论收尾。

必须遵循的工作流程

按以下顺序执行：

1. 明确问题 —— 我们要回答的具体问题是？
2. 定义竞品集合 —— 为何选择这些对象？每个角色是什么？
3. 拆解案例 —— 事实 → 动机 → 效果
4. 提取关键变量 —— 成功或失败的根本原因是什么？
5. 转化为行动 —— 我们应该借鉴什么、避免什么、接下来做什么？

若第5步薄弱，则分析不完整。

必须回答的五个问题

在定稿前，请确认草稿已回答以下所有问题：

1. 我们正在解决什么问题？
2. 哪些信息对解决问题真正有用？
3. 信息来源是什么？
4. 分析是表层还是根因层面？
5. 结论能为当前项目提供哪些具体帮助？

竞品类型

将每个分析对象归类为以下一种或多种角色：

• 核心竞品：与我们在产品、目标用户、定位、预算或品类上高度重叠
• 标杆竞品：更强大、更大或处于品类领先地位，值得学习的参照对象
• 潜在竞品：规模较小但具有战略意义；可能拥有更敏锐的策略或更优的产品逻辑
• 替代竞品：不同品类但满足相同高层次需求
• 规避竞品：负面案例，展示不应效仿的做法

不得在无角色标签的情况下列出大量竞品。

三层拆解结构

针对每个重要案例，按以下顺序分析：

1）事实层 —— 发生了什么？

仅记录具体行动：

• 上线/变更/传播的内容
• 时间节点与先后顺序
• 渠道与资源分配
• 执行结构

2）动机层 —— 他们为什么这么做？

解释行为背后的逻辑：

• 市场/公司/用户背景
• 为何选择这个时间点
• 目标成果
• 选择的战略路径
• 为何采用此方法而非其他方式

3）效果层 —— 结果如何？

关注：

• 商业结果
• 用户认知变化
• 参与度/转化率/采纳信号
• 成功因素或失败原因
• 决定性变量

始终超越表面描述。追问：主要矛盾 / 关键变量是什么？

输出规范

每个竞品分析部分必须以三个明确的模块结尾：

• 值得借鉴之处
• 应避免之处
• 我们下一步应采取的行动

若用户要求撰写报告章节，优先采用如下结构：

建议的章节结构

1. 问题陈述
2. 竞品地图及角色标注
3. 跨案例对比
4. 重点案例深度剖析
5. 根本洞察 / 决定性变量
6. 对我们的建议

场景专用框架

在起草前，请阅读对应参考文件：

• 营销 / 活动分析 → references/marketing.md
• 产品定位 / 品类对比 → references/product-positioning.md
• 产品发布 / GTM / 从0到1或1到10 → references/product-launch.md
• 品牌升级 / 重新定位 → references/brand-upgrade.md
• 通用方法与复盘检查清单 → references/methodology.md

写作标准

• 以问题为导向，而非以竞品列表开头
• 优先选择少数精选案例，而非大量浅层罗列
• 有需要时区分证据与推断
• 不将“有趣的行为”等同于“相关的行为”
• 不仅总结表象现象，更要挖掘深层含义
• 保持结论清晰、简洁、聚焦决策

优质结论示例

良好：

• “我们应借鉴竞品A的时间节奏逻辑，但不采纳其渠道组合；其预算强度对我们不可复制。”
• “竞品B的成功更多源于匹配高频场景与可信实时竞价（RTB），而非创意本身。”
• “竞品C可作为规避案例：发布失败的原因在于概念、目标用户与渠道节奏三者错配。”

不佳：

• “竞品A做了社交媒体推广，取得了不错效果。”
• “竞品B的活动很有创意，值得学习。”
• “有很多我们可以参考的地方。”

最终自检清单

交付前请确认：

• 分析是否紧扣用户的实际业务问题？
• 竞品角色是否清晰标注？
• 是否完成了从事实到动机再到效果的推进？
• 是否识别出决定性变量？
• 输出是否明确指出了我们应借鉴、规避和采取的下一步行动？