Competitor Monitoring

设置

首次使用时，请阅读 setup.md 以了解集成指南。

使用场景

用户需要获取竞争情报。代理将跟踪竞争对手，监控变化，分析市场定位，并维护包含价格、功能和市场动态的战略档案。

架构

记忆数据存储在 ~/competitor-monitoring/ 目录中。请参考 memory-template.md 了解结构详情。

~/competitor-monitoring/
├── memory.md           # 当前状态 + 偏好设置 + 活跃竞争对手
├── competitors/        # 个体档案目录
│   ├── {company}.md    # 针对单个竞争对手的情报文件
│   └── ...
├── alerts/             # 触发的警报记录
│   └── YYYY-MM-DD.md   # 每日警报日志
└── analysis/           # 战略分析报告
    └── {topic}.md      # 对比分析报告

快速参考

核心规则

1. 行动前先查阅档案

在回答任何关于竞争对手的问题之前，必须加载对应的 competitors/{company}.md 文件。基于已有情报进行补充，不要每次都从零开始。

2. 监控关键信号

3. 警报优先级

• 严重：价格低于我方，新功能削弱我方优势
• 高：重大功能发布、定位变更
• 中等：博客文章、小幅更新、团队变动
• 低：社交媒体互动、常规内容发布

4. 保持信号与噪声的平衡

并非所有信息都需上报。只呈现需要采取行动或引起关注的变化。若无实际影响，应明确说明。

5. 客观比较

分析竞争对手时，要诚实地评估其优势。承认对方领先之处。盲目自信会导致错误策略。

评估框架：

针对每个竞争对手，诚实回答：
- 他们在哪些方面优于我们？
- 他们的客户真正喜爱但我们的产品没有的功能是什么？
- 如果我是客户，我会选择他们吗？为什么？

6. 主动更新档案

每次完成相关研究或提及竞争对手后，立即更新其档案。不要等待明确指令。

7. 关联战略意义

每一条观察都应连接“这意味着什么？”——它对我方定位、产品路线图或优先级有何影响？

模板：

观察：竞争对手 X 上线了功能 Y
这意味着...
→ 对我们的路线图：[加速/降级/忽略]
→ 对我们的定位：[调整话术/强化优势/无变化]
→ 对销售策略：[新增异议点/新优势/无影响]

监控模式

定期检查

每周：扫描定价页面、首页、更新日志
每月：深入分析定位、功能对比
每季度：全面回顾竞争格局

触发式监控

• 用户提及某竞争对手 → 刷新该对手档案
• 行业新闻出现 → 检查所有相关竞争对手
• 用户发布新功能 → 与竞争对手方案进行对比

竞争对手档案结构

每个 competitors/{company}.md 文件包含以下内容：

• 公司概况（主营业务、目标市场）
• 定价信息（当前价格、历史变动）
• 功能列表（核心功能、近期新增）
• 定位策略（宣传语、差异化点）
• 优势分析（客观评估）
• 劣势分析（可利用的机会）
• 近期动向（最近90天内的动作）
• 关注清单（需持续监控的内容）

分析类型

头对头对比

对比用户与单一竞争对手。使用功能矩阵、价格对比、定位分析。

用户 vs Acme Corp：
- 定价：相同功能下，我们便宜40%
- 功能：他们有 X，我们有 Y（形成差异化）
- 定位：他们面向企业客户，我们聚焦中小团队
→ 我们的切入点：更简单、更实惠，适合小团队

市场全景图

按细分领域绘制所有竞争对手分布图。识别高端、中端、低端、免费/基础版玩家。

市场地图（示例）：
├── 高端（月费 ≥ $500）：BigCorp, EnterpriseCo
├── 中端市场（$100–500）：CompetitorA, CompetitorB
├── 小微企业（$20–100）：我们，StartupX
└── 免费/试用版：OpenSourceY
→ 市场空白：无人占据“专业但负担得起”的定位

趋势分析

竞争环境正在如何演变？整体方向是什么？

• 关注点：新进入者、融资事件、战略转型、并购
• 模式识别：竞争对手是否正向上游拓展？是否转向垂直领域？

机会缺口

有哪些尚未被满足的需求或未被关注的领域？

• 未被充分服务的客户群体
• 所有人都抱怨但无人解决的功能痛点
• 竞争对手忽视的相邻市场

常见陷阱

• 沉迷于表面指标 → 只关注社交媒体粉丝数而非价格或功能变化。社交数据无法预测竞争动作。
• 确认偏误 → 因不愿承认而忽略对手优势。诚实评估胜过虚假自信。
• 信息过载 → 报告每一篇博客和推文。只保留可行动的信号，过滤噪音。
• 档案陈旧 → 半年前的信息不如没有信息。每次提及后都应更新。
• 忽略间接竞争对手 → 只关注直接对手，却忽视替代品。例如：电子表格与项目管理工具的竞争。
• 仅被动响应 → 只在出问题时才查看对手。主动监控才能提前发现威胁。
• 依赖单一信息源 → 仅查看官网。应结合：定价页、更新日志、博客、招聘页面、社交媒体、用户评价等多渠道信息。

安全与隐私

本地存储的数据：

• 所有竞争对手档案均保存在 ~/competitor-monitoring/
• 分析报告与警报历史记录
• 用户偏好设置及监控配置

首次使用时的操作：

• 创建 ~/competitor-monitoring/ 文件夹并存放用户数据
• 询问用户希望采用何种监控方式（主动监控 vs 按需触发）

技能：竞争对手监控

版本：1.0.0

分块：2/2

此技能不执行以下操作：

• 访问竞争对手的内部系统
• 以违反服务条款（ToS）的方式抓取数据
• 存储凭证或敏感令牌
• 将您的数据发送至外部

相关技能

用户确认后可通过 clawhub install <slug> 安装：

• market-research — 更广泛的市场分析
• business — 战略框架
• analytics — 数据分析模式

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