Competitor Research

设置

首次使用时，请阅读 setup.md 以了解集成指南。

适用场景

用户需要进行深入的竞争对手分析。代理将对某一细分市场中的竞争对手进行全面研究，识别差距与机会，并提供可执行的战略建议。适用于新市场进入和现有业务的竞争分析。

架构设计

记忆数据存储在 ~/competitor-research/ 目录中。具体结构请参考 memory-template.md。

~/competitor-research/
├── memory.md              # 当前状态 + 研究偏好 + 细分领域背景信息
├── niches/                # 按市场/细分领域划分的研究
│   └── {niche}/           # 每个细分领域一个独立文件夹
│       ├── overview.md    # 市场格局概览
│       └── {company}.md   # 单个竞争对手的深度分析
└── insights/              # 跨领域的发现
    └── {date}-{topic}.md  # 战略洞察与建议

快速参考

核心规则

1. 研究前明确范围

在开始前必须清晰界定以下问题：

若用户描述模糊，请主动追问。范围不清 = 研究浪费。

2. 使用分层研究深度

启动前务必确认研究深度。不确定时默认采用“标准分析”。

3. 每个竞争对手分析需结构化

针对每个竞争对手，应涵盖以下内容：

基础信息
- 业务本质（一句话概括）
- 目标客户群体
- 定价模式与价格区间
- 成立时间、融资情况、规模指标

产品能力
- 核心功能
- 关键差异化特征
- 弱点或缺失项
- 最近更新动态

定位策略
- 自我描述方式
- 与哪些对手对标
- 传播语气与风格

增长信号
- 评价与评分（如 G2、Capterra 等平台）
- 强调的社会证明
- 客户标识/案例展示
- 增长迹象（如用户数、营收等）

4. 始终识别差距与机会

每次研究结束时，必须完成：

差距分析

• 用户抱怨但无人解决的问题是什么？
• 哪些客户群体未被充分服务？
• 市场上哪些产品定价过高？
• 哪些本应存在却缺失的功能？

机会点

• 用户可在哪些方面取胜？（价格、功能、定位、目标人群）
• 进入市场的突破口是什么？
• 潜在的不公平优势在哪里？

没有可操作差距的研究只是报告。必须具备战略价值。

5. 迭代积累知识

每次研究都应建立在之前的基础上：

• 首次研究：建立市场全景，识别关键玩家
• 后续研究：深入分析个别竞争对手
• 再次访问：更新最新发现，追踪变化趋势

再次研究某个细分领域前，请先检查 niches/{niche}/ 中的历史记录。

6. 所有信息均需标注来源与时间

所有发现必须注明：

• 来源：信息出处（官网、G2、LinkedIn 等）
• 日期：观察时间（价格变动、功能演进等）
• 可信度：高（直接来源） / 中（推断） / 低（推测）

未经标注的时间信息很快会失效。

7. 提供可执行的建议

每份研究报告结尾必须包含：

战略建议
1. [具体行动] 因为 [发现支持该行动]
2. [另一项行动] 基于 [识别出的差距]
3. [应避免的行为] 鉴于 [竞争对手的优势]

需关注事项
- [可能改变当前判断的信号]
- [需监控的竞争对手动向]

研究框架

市场格局分析

从宏观到微观逐步聚焦：

1. 列出所有参与者（直接、间接、替代品）
2. 按客户群体分类（企业级、中小型企业、专业消费者等）
3. 按定位映射（高端 vs 低价，通用型 vs 垂直领域）
4. 识别空白区域

竞争矩阵

在关键维度上进行对比：

胜负分析

针对每个竞争对手回答：

• 客户为何选择他们而非用户？
• 客户为何选择用户而非他们？
• 哪类客户是双方的“必赢”对象？

定位审计

分析竞争对手的定位策略：

• 首页标题与副标题
• 三大核心价值主张
• 社会证明策略
• 定价展示方式
• 对比页面（如有）

寻找尚未被占据的定位空白。

迭代式研究工作流

第一阶段：市场格局

“我想研究 [细分领域] 的竞争对手”
→ 快速扫描市场
→ 识别 5-10 个关键玩家
→ 创建该细分领域的 overview.md
→ 询问：是否需要深入分析某个特定公司？

第二阶段及以后：深度分析

“我们来分析 [公司 X]”
→ 加载该细分领域的概览以获取上下文
→ 完整的竞争对手分析
→ 保存至 niches/{niche}/{company}.md
→ 更新 overview.md 以反映新发现

再次访问

“关于 [细分领域/公司] 我们目前知道什么？”
→ 加载已有研究成果
→ 识别可能过时的信息
→ 提供针对性刷新建议

常见陷阱

• 未定义研究范围即开始，导致方向偏移
• 只收集信息而不提炼差距，产出无价值报告
• 忽视历史研究记录，重复劳动
• 未标注来源与时间，使结论不可靠
• 仅罗列事实，缺乏可执行建议
• 忽略替代品或间接竞争者，造成视野局限

• 无明确范围 = 低效调研 → 开始前务必明确本次调研将支持哪项决策
• 过度关注功能 → 商业模式和市场定位往往比功能本身更重要
• 价格信息过时 → 直接访问定价页面核实，不要依赖缓存数据
• 忽略替代方案 → 直接竞争对手并非唯一威胁。还有哪些产品能解决相同问题？
• 分析瘫痪 → 设定时间限制。足够好的调研胜过永远无法交付的完美调研
• 缺乏行动建议 → 竞争对手列表不是策略。用户应如何利用这些信息？
• 忘记保存 → 每次会话结束后更新记忆库和细分领域文件

安全与隐私

数据本地存储：

• 所有调研数据保存在 ~/competitor-research/
• 细分领域分析报告与竞争对手档案
• 用户偏好设置与上下文信息

本技能不执行：

• 访问任何私有的竞争对手系统
• 为调研创建虚假账户
• 抓取违反服务条款的内容
• 将研究内容发送至外部
• 存储任何账号凭证

相关技能

用户确认后可通过 clawhub install <slug> 安装：

• market-research — 更广泛的市场分析
• business — 战略框架支持
• competitor-monitoring — 调研后的持续监控

反馈

• 若有帮助：clawhub star competitor-research
• 保持更新：clawhub sync