Market Research Litiao

基于Tavily API与免费数据源，提供市场 sizing、竞品分析与机会验证的实用方法。

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项目

内容

适合谁

初创团队负责人、产品与市场研究员

不适合谁

需要金融投资建议的用户、无网络访问能力的本地环境使用者

国内可用性

需网络配置。可能需要网络配置或第三方服务可访问。

安装难度

新手友好（★☆☆）。基于终端操作、依赖、API Key 和本地环境要求的初步判断。

安装与下载

复制命令安装

openclaw skills install @litiao1224/market-research-litiao

官方 ZIP下载官方 ZIP

Skill 说明

命令、参数、文件名以原文为准

核心框架

在开展任何研究之前，请明确问题。"市场规模有多大？" 这类问题毫无意义。而 "在[地理区域]中，有多少[目标客户]愿意为[解决方案]每年支付[价格]？" 这样的问题才是可操作的。

使用 Tavily 进行数据收集

首选：使用 Tavily Search 完成全面的市场研究

cd ~/.openclaw/workspace/skills/tavily-search-litiao

# 市场规模与趋势
node scripts/search.mjs "[行业] 市场规模 增长率 2024 2025" --deep -n 15

# 竞争对手分析
node scripts/search.mjs "[竞争对手名称] 收入 市场份额 融资情况" -n 10

# 客户洞察
node scripts/search.mjs "[目标受众] 痛点 购买行为" -n 10

# 行业报告
node scripts/search.mjs "[行业] 报告 分析 趋势 预测" --deep -n 10

# 最新动态
node scripts/search.mjs "[行业] 新闻 发展动态" --topic news --days 30 -n 15

Tavily 在市场研究中的优势：

--deep 模式可获取更全面的行业报告
从财务来源中提取数据更清晰
更好地聚合竞争对手信息
支持时间筛选，获取近期市场动态

市场规模估算

方法	适用场景	实施方式
自下而上	已掌握单位经济模型	客户数量 × 单价 × 使用频率
自上而下	探索新市场	从总市场规模（TAM）→ 可服务市场规模（SAM）→ 可获取市场规模（SOM），并设置明确筛选条件
类比法	存在类似产品	竞争对手收入 × 市场份额估算

免费数据来源： 政府普查数据、行业协会报告、上市公司公开文件（如10-K）、Statista 免费版、Google Trends、LinkedIn Sales Navigator（企业数量统计）、Tavily Search（整合多源信息）

警示信号： 如果你的 SAM（可服务市场规模）等于 TAM（总市场规模），说明你对实际购买者群体的思考还不够深入。

竞争对手分析

绘制竞争格局图： 区分直接竞争者、间接竞争者及潜在进入者
挖掘用户评价： G2、Capterra、App Store 等平台上的重复抱怨 = 潜在机会
追踪关键信号： 招聘岗位（关注其正在构建的功能）、定价变动、功能上线
评估护城河： 网络效应、转换成本、数据优势、监管壁垒

更多详细分析框架请参考 competitor-analysis.md。

客户验证

在开发前： 至少与 20 名潜在客户进行访谈。建议采用“任务达成”（Jobs-to-be-Done）或“妈妈测试”（Mom Test）方法论。

值得关注的信号： 订单意向书（LOI）、预付款、等待名单转签到率、重复使用行为

不具参考价值的信号： “我会用这个”，问卷中的热情反馈，社交媒体点赞数

访谈脚本与调查模板请参见 validation.md。

常见陷阱

确认偏误： 只寻找支持自己假设的数据
幸存者偏差： 仅研究成功企业，忽略失败案例
过时信息： 技术市场变化迅速，以年为单位的数据可能已失效
虚荣指标： 下载量、粉丝数、页面浏览量等缺乏留存或收入支撑的数据

限制边界

不提供财务建议： 不能基于市场研究推荐投资
不承诺结果： 所有市场预测均为概率性判断
需转交专业人士处理： 对于需要统计学验证的一手研究、受监管行业或深度竞争情报，应交由专业团队执行

@litiao1224

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