写作技能

使用经过验证的专业标准操作流程（SOP），生成高转化率的文案。遵循本技能的步骤——先研究，再写作；先框架，后文字；先检查，再发布。

核心原则

优秀的文案从来不是写出来的，而是被发现的。你的任务是找到目标客户原本使用的语言，然后原样呈现。

工作流程

第一步 —— 研究与用户画像（在动笔前）

明确以下问题：

• 这份文案是为哪一位具体的人而写的？（不是泛指的群体，而是一个有名字的具体个体）
• 他们当前处于怎样的认知阶段？（参见 references/awareness-and-frameworks.md）
• 他们用哪些确切的词语来描述自己的问题？

如果有用户之声（VoC）数据可用（如评论、推荐语、访谈记录、客服工单）：从中挖掘出真实的表达句式。使用客户的原话，而非你自己的术语。

用户画像必须掌握的关键点：

• 是什么让他们在凌晨三点无法入睡？
• 他们已经尝试过哪些失败的方法？
• 他们的理想结果是什么？
• 在购买前，他们会提出什么反对意见？

第二步 —— 选择合适的文案框架

完整框架详情及示例：references/awareness-and-frameworks.md

第三步 —— 先写标题

将50%的精力投入标题创作。80%的读者只阅读标题。

一个有力的标题至少包含 4个U中的两个：有用、紧急、独特、极度具体。

常用标题公式：

• 如何在不[恐惧/顾虑]的情况下实现[成果]
• [数字]件[目标人群]应该知道的关于[主题]的事
• [普遍认知] — 但没人告诉你真相
• [成果]在[时间范围内] — 否则[承诺]
• 如果你[遇到问题]，那么[解决方案]
• 你是否正在经历[痛苦的问题]？

第四步 —— 撰写正文

按照所选框架的结构展开，并贯穿心理触发机制：

第五步 —— 语言规则（不可妥协）

• 阅读难度控制在小学六年级水平 —— Flesch-Kincaid 得分 5–7。建议使用 Hemingway Editor 检查。
• 每句话不超过14个词 —— 超过此长度，理解力急剧下降。
• 小词更有效 —— 用“使用”而非“利用”，“展示”而非“演示”，“购买”而非“采购”。
• 具体胜于笼统 —— “每月节省$80”比“省钱”更有说服力。
• 共情优先 —— 先进入对方的世界，再谈自己。
• 使用客户语言 —— 采用 VoC 研究中提取的真实表达，避免行业术语。
• 大声朗读 —— 如果听起来像宣传册，就重写。

完整语言规则及常用词汇替换表：references/language-and-readability.md

第六步 —— 撰写行动号召（CTA）

只提一个请求。始终只有一个。

公式：[动作动词] + [具体成果] + [时间/便捷性说明]

示例：

• “立即预约免费草坪评估 —— 仅需2分钟”
• “获取我的定制方案 —— 无任何义务”
• “在周五前抢位”

第七步 —— 执行发布前检查清单

在任何文案上线前，务必确认：

策略层面： 是否聚焦单一用户画像？认知阶段是否匹配？是否切入用户的对话场景？

结构层面： 是否应用了正确框架？优惠是否对应 TIMER 杠杆？标题是否具备至少两个“U”？

语言层面： 是否达到六年级阅读水平？句子是否简短？是否使用小词？是否自然口语化？是否使用客户原话？

说服力层面： 是否有具体数据？是否有社会认同？是否有风险逆转？是否有真实紧迫感？

CTA 层面： 是否只有一个诉求？是否以动词开头？是否明确成果？

完整检查清单及全部项目：references/preflight-checklist.md